O que são os famosos “compradores qualificados”?
(Liliana Caçoilo)
Ouvimos e lemos, com alguma frequência, o termo “compradores qualificados”.
Dentro do mercado imobiliário o que é, para mim (e acredito que para a maioria dos meus colegas) um comprador qualificado?
Ao contrário do que se lê nas redes sociais, quando procuramos um imóvel específico para um determinado comprador e mencionamos que o comprador está devidamente qualificado, não estamos a procurar algo para um cliente milionário nem nada que se pareça (embora muitos comentadores de post de grupos do Facebook – a profissão mais recente atualmente – achem que é disso que se trata).
Ora bem, quando eu coloco algo deste género (caso real):
O que isto quer dizer, na prática, é (ler com alguma ironia sff):
O meu cliente está motivado para comprar (não anda apenas a encher chouriços), tem capacidade financeira para comprar algo até o valor que coloco no post (ou seja, ou tem o capital próprio todo – são casos mais raros, ou tem 15% a 20% do valor do imóvel para a entrada inicial e para os impostos da compra (IMT e IS) e, além disso, tem uma capacidade aprovada para financiamento do valor restante. Dada a sua situação atual, um T1 com boa área serve para o efeito ou, eventualmente um T2, desde que não ultrapasse o valor, pois é esse o tecto máximo. Como tem alguma idade, procura um R/chão ou, se superior, que tenha “elevador” no prédio. Também não pretende sair da sua zona, a Gafanha da Nazaré.
Basicamente, é isto que queremos dizer quando procuramos um imóvel para um comprador qualificado.
De nada.